Pickleball - Cơn sốt thể thao mới và cơ hội vàng cho các nhà bán sỉ

Pickleball – Cơn sốt thể thao mới với tốc độ tăng trưởng ấn tượng tại Việt Nam

Trong vài năm gần đây, Pickleball – môn thể thao “con lai” giữa tennis, cầu lông và bóng bàn – đang dần khẳng định vị thế của mình trên bản đồ thể thao Việt Nam. Từ một bộ môn còn khá xa lạ, Pickleball đã trở thành một xu hướng chơi mới trong giới trẻ, dân văn phòng và cả người lớn tuổi nhờ đặc tính dễ chơi, nhẹ nhàng và mang tính kết nối cộng đồng cao.

Theo thống kê từ Shopee, Lazada và Tiki, doanh thu từ các sản phẩm Pickleball tại Việt Nam trong quý II/2024 đạt hơn 22,7 tỷ đồng, tăng gần 150% so với quý trước. Đặc biệt, số lượng tìm kiếm liên quan đến “pickleball racket”, “vợt pickleball chính hãng”, “giày thể thao chơi pickleball” cũng đang leo thang mạnh mẽ trên Google Trends và các nền tảng thương mại điện tử. Điều này chứng minh Pickleball không còn là trào lưu ngắn hạn mà đang bước vào giai đoạn phát triển thực sự. Ngoài ra, các mô hình sân chơi pickleball tại TP.HCM, Đà Nẵng, Hà Nội đang được đầu tư chuyên nghiệp hơn. Một sân pickleball tiêu chuẩn có thể được xây dựng với chi phí từ 80–200 triệu đồng, tùy quy mô. Trong khi đó, mức thuê sân dao động từ 150.000 – 200.000 đồng/giờ. Nếu một sân kín lịch từ 8h–21h, doanh thu trung bình có thể lên đến 2–3 triệu đồng/ngày. Điều này kéo theo nhu cầu tiêu dùng dụng cụ thể thao Pickleball tăng vọt, đặc biệt là từ các khách hàng tổ chức (sân, trung tâm thể thao, lớp học) bên cạnh nhóm cá nhân lẻ.

Đây chính là thời điểm vàng để các nhà bán sỉ bước vào thị trường, khai thác nhóm khách hàng đang bùng nổ này với mức độ cạnh tranh chưa quá cao, chi phí nhập hàng còn thấp, và đặc biệt là chưa có quá nhiều thương hiệu nội địa chiếm lĩnh thị trường.

Vốn đầu tư thấp – vòng quay lợi nhuận nhanh hơn nhiều ngành thể thao khác

Một trong những lý do lớn khiến Pickleball trở thành “mảnh đất màu mỡ” cho các nhà bán sỉ là: vốn đầu tư ban đầu cực kỳ dễ thở, trong khi tốc độ xoay vòng sản phẩm lại nhanh. Cụ thể:

Vợt Pickleball chính hãng hiện nay có giá bán lẻ từ 790.000 – 2.190.000 đồng, trong khi giá sỉ nếu nhập số lượng lớn có thể chỉ còn 500.000 – 1.400.000 đồng/cây tùy thương hiệu.
Bóng Pickleball có thể bán theo bộ từ 100.000 – 200.000 đồng, thường được mua theo combo 6–12 quả cho lớp học hoặc các buổi đấu luyện.
Phụ kiện đi kèm như quấn cán, balo đựng vợt, áo thể thao, lưới mini, giày chơi Pickleball,... đều là mặt hàng dễ upsell (mua kèm), nâng cao giá trị trung bình mỗi đơn hàng.

So với các sản phẩm tennis – vốn cần chi phí đầu tư cao, hoặc cầu lông – vốn đã bão hòa và cạnh tranh khốc liệt, thị trường Pickleball mới mẻ hơn, ít cạnh tranh về giá và thương hiệu hơn. Quan trọng hơn cả, người mua Pickleball thường sẵn sàng đầu tư thêm vì họ đang ở giai đoạn bắt đầu chơi – giai đoạn tiêu tiền nhiều nhất.

Thêm một điểm đáng lưu ý: Pickleball đang rất được cộng đồng người nước ngoài (expats) tại Việt Nam quan tâm, đặc biệt là khách Mỹ, Hàn Quốc và Singapore. Đây là nhóm khách hàng có ngân sách mua hàng cao hơn mức trung bình, và sẵn sàng chi tiền cho những sản phẩm chính hãng, chất lượng quốc tế – điều mà nhà bán sỉ có thể khai thác thông qua kênh phân phối hoặc hợp tác với sân chơi có người nước ngoài thường xuyên lui tới.

Cuối cùng, việc nhập hàng Pickleball theo lô lớn để phân phối lại cho các điểm bán lẻ, sân tập, hoặc đối tác huấn luyện viên giúp xoay vòng vốn nhanh trong 2–4 tuần nếu kết hợp các chương trình marketing hiệu quả.

Đa dạng hóa sản phẩm – Mở rộng mô hình kinh doanh từ dụng cụ đến dịch vụ đi kèm

Bán dụng cụ là điểm bắt đầu, nhưng thị trường Pickleball không dừng lại ở đó. Đây là một hệ sinh thái sản phẩm – dịch vụ đang hình thành, và nhà bán sỉ có thể tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị này.

Các hướng mở rộng khả thi bao gồm:

Cung cấp trọn bộ thiết bị sân chơi: lưới Pickleball, trụ lưới, thảm sân mini – thích hợp cho sân trường học, trung tâm thương mại hoặc các sự kiện thể thao pop-up.
Gói combo bán lẻ theo nhóm: combo vợt đôi, combo gia đình, combo “starter kit” cho người mới chơi. Những sản phẩm này rất phù hợp với các chương trình khuyến mãi hoặc làm quà tặng.
Cung cấp dịch vụ bảo trì, thay thế phụ kiện: thay quấn cán vợt, sửa lưới, tư vấn chọn giày phù hợp – đây là mô hình nhỏ nhưng tạo ra lợi nhuận ổn định, đồng thời giữ chân khách hàng quay lại.
Tổ chức workshop trải nghiệm Pickleball: các nhà bán sỉ hoàn toàn có thể liên kết cùng đơn vị sân bãi để tổ chức sự kiện dùng thử, vừa tăng nhận diện thương hiệu, vừa thúc đẩy mua hàng tại chỗ.

Thị trường hiện tại vẫn còn thiếu những nhà bán sỉ đóng vai trò trung gian tổ chức – kết nối – phân phối một cách bài bản, vì vậy nếu bạn xây dựng được mô hình kết hợp sản phẩm – dịch vụ – trải nghiệm, bạn sẽ là người tiên phong và dễ chiếm lĩnh thị phần.

Hợp tác cùng Tuấn Việt Sport – Khởi đầu thuận lợi cho nhà bán sỉ

Tuấn Việt Sport tự hào là đơn vị nhập khẩu và phân phối thiết bị thể thao chính hãng, với hơn 10 năm kinh nghiệm và hệ thống tại Đà Nẵng & TP.HCM. Đối với thị trường Pickleball, Tuấn Việt hiện đang cung cấp đa dạng các thương hiệu vợt, phụ kiện, thiết bị, thi công sân chơi, có sẵn hàng hóa và hỗ trợ nhập sỉ linh hoạt theo nhu cầu.

Khi hợp tác với Tuấn Việt Sport, bạn sẽ nhận được:

Giá sỉ cạnh tranh: cam kết biên độ lợi nhuận cao, hỗ trợ nhập số lượng nhỏ khi mới bắt đầu.
Nguồn hàng ổn định – chính hãng: hạn chế tối đa rủi ro về chất lượng sản phẩm.
Hỗ trợ truyền thông bán hàng: tài liệu giới thiệu sản phẩm, ảnh chụp thực tế, nội dung quảng cáo.
Tư vấn mở rộng mô hình: từ tư vấn hàng hóa phù hợp đến chiến lược phân phối và marketing địa phương.