Mô hình kinh doanh kết hợp sân chơi – bán dụng cụ Pickleball: Case study thành công tại Việt Nam

Không còn là một trào lưu thoáng qua, pickleball đang chứng minh sức hút bền vững tại Việt Nam. Trong vài năm trở lại đây, nhiều nhà đầu tư đã nhanh chóng nắm bắt cơ hội bằng cách kết hợp mô hình sân chơi và kinh doanh dụng cụ pickleball – một hướng đi vừa tối ưu hóa chi phí vận hành, vừa mở rộng biên lợi nhuận thông qua doanh thu phụ trợ.

Tại TP.HCM, một nhà đầu tư cá nhân đã biến một sân cầu lông cũ thành tổ hợp sân chơi pickleball vào đầu năm 2024. Chỉ với khoảng 100 triệu đồng đầu tư ban đầu – bao gồm chi phí cải tạo mặt sân, lắp đặt lưới, mua thiết bị hỗ trợ và marketing – sân đã đi vào vận hành chỉ sau 3 tuần thi công. Giá thuê sân dao động từ 150.000 đến 250.000 đồng/giờ, trung bình mỗi ngày sân đón khoảng 6–8 lượt đặt lịch, tương đương doanh thu 1–2 triệu đồng/ngày. Sau hai tháng, mức hoàn vốn đã đạt hơn 70% so với tổng chi phí ban đầu, một con số ấn tượng cho một mô hình kinh doanh thể thao mới mẻ tại Việt Nam.

Tuy nhiên, điểm tạo nên sự khác biệt của mô hình này không chỉ nằm ở hoạt động cho thuê sân. Chủ đầu tư còn thông minh kết hợp thêm dịch vụ bán và cho thuê dụng cụ tại chỗ – từ vợt, bóng đến túi đựng, quấn cán và thậm chí là áo thi đấu mang thương hiệu riêng. Nhờ vậy, những người chơi mới, vốn chưa có thiết bị cá nhân, dễ dàng tiếp cận bộ môn mà không cần đầu tư lớn ban đầu. Ngược lại, cửa hàng dụng cụ cũng tăng doanh thu từ nhóm khách hàng này, tạo ra mô hình “hai nguồn thu trong một địa điểm” đầy hiệu quả. Bên cạnh đó, sân cũng thường xuyên tổ chức các lớp học cơ bản vào cuối tuần, kết hợp cùng giải đấu nội bộ quy mô nhỏ để duy trì cộng đồng người chơi trung thành. Việc liên tục tạo ra sự kiện giúp sân không rơi vào trạng thái “chết” trong khung giờ thấp điểm, đồng thời thúc đẩy nhu cầu mua sắm thêm dụng cụ mới, đặc biệt sau mỗi giải đấu. Theo chia sẻ từ chính chủ đầu tư, khoản thu từ việc bán và thuê dụng cụ chiếm đến 30–35% tổng doanh thu hàng tháng, và có xu hướng tăng khi cộng đồng người chơi ngày càng mở rộng.

Pickleball Việt Nam – Từ đam mê đến mô hình kinh doanh bền vững

Trong các mô hình kinh doanh thể thao truyền thống, việc cung cấp sân chơi và bán dụng cụ thể thao thường là hai mảng riêng biệt. Tuy nhiên, khi thị trường Pickleball tại Việt Nam bắt đầu phát triển, một số cơ sở đã sáng tạo ra mô hình kết hợp giữa sân chơi và kinh doanh dụng cụ, tạo ra sự tiện lợi tối đa cho người chơi. Đây không chỉ là một chiến lược kinh doanh đơn thuần, mà còn là một cách để xây dựng một cộng đồng thể thao gắn kết, nơi người chơi có thể trải nghiệm trọn vẹn từ việc luyện tập đến việc trang bị dụng cụ cần thiết.

METLIFE PICKLEBALL là một trong những ví dụ tiêu biểu cho mô hình này. Không chỉ cung cấp sân chơi Pickleball đạt tiêu chuẩn quốc tế, METLIFE còn cung cấp các dụng cụ thể thao chuyên nghiệp như vợt, bóng và các thiết bị hỗ trợ khác. Đây là mô hình lý tưởng, giúp người chơi có thể đến với Pickleball mà không cần phải lo lắng về việc tìm kiếm dụng cụ, đồng thời tạo ra một trải nghiệm thể thao hoàn hảo và đầy đủ. Đặc biệt, sân chơi tại METLIFE PICKLEBALL được thiết kế không chỉ để phục vụ cho các giải đấu chuyên nghiệp mà còn rất phù hợp cho những người mới làm quen với bộ môn này. Điều này giúp mở rộng đối tượng khách hàng, từ những người chơi nghiệp dư đến những tay vợt có kinh nghiệm.

Không chỉ dừng lại ở việc cung cấp sân chơi và bán dụng cụ thể thao, các cơ sở như METLIFE PICKLEBALL còn chú trọng đến việc nâng cao trải nghiệm của người chơi thông qua các dịch vụ đi kèm. Việc tạo ra các dịch vụ giá trị gia tăng như cho thuê vợt Pickleball, cung cấp bóng thi đấu chính hãng, hay tổ chức các lớp huấn luyện với đội ngũ huấn luyện viên giàu kinh nghiệm đều góp phần tạo nên sự khác biệt và thu hút khách hàng quay lại.

Chẳng hạn, METLIFE PICKLEBALL không chỉ cung cấp sân chơi mà còn có đội ngũ huấn luyện viên chuyên nghiệp, sẵn sàng giúp người chơi nâng cao kỹ năng từ cơ bản đến nâng cao. Điều này không chỉ giúp phát triển thể thao mà còn tạo ra một cộng đồng người chơi gắn bó hơn. Những lớp học này không chỉ dành cho những người mới bắt đầu mà còn phù hợp với những tay vợt muốn nâng cao trình độ, thi đấu ở các giải đấu lớn hơn. Việc tổ chức các lớp huấn luyện giúp người chơi có thể nâng cao kỹ năng một cách nhanh chóng và hiệu quả, từ đó tạo ra những trải nghiệm thể thao tuyệt vời. Bên cạnh đó, dịch vụ đi kèm như nước giải khát mát lạnh và thức ăn nhẹ tại sân cũng là một điểm cộng lớn. Sau những trận đấu căng thẳng, việc thưởng thức đồ uống giải khát hoặc các món ăn nhẹ giúp người chơi phục hồi sức lực, đồng thời tạo ra một không gian thư giãn, kết nối cộng đồng.

Tiềm năng của mô hình kết hợp sân chơi và dụng cụ Pickleball tại Việt Nam

Mô hình kết hợp sân chơi và bán dụng cụ Pickleball không chỉ đơn thuần là một chiến lược kinh doanh có tiềm năng lợi nhuận, mà còn là một xu hướng thể thao đang phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam. Cùng với sự gia tăng về số lượng người chơi Pickleball, nhu cầu về sân chơi đạt chuẩn và các dụng cụ thể thao chuyên nghiệp cũng ngày càng cao.

Việt Nam, với nền văn hóa thể thao đang phát triển mạnh mẽ, là một thị trường đầy tiềm năng cho các mô hình kinh doanh thể thao. Mô hình kết hợp sân chơi và bán dụng cụ Pickleball sẽ giúp thu hút một lượng lớn người chơi mới, từ những người đam mê thể thao đến những người tìm kiếm một hình thức giải trí lành mạnh và đầy thử thách. Các cơ sở thể thao có thể phục vụ đa dạng đối tượng khách hàng, từ người chơi nghiệp dư, người mới bắt đầu đến các tay vợt chuyên nghiệp. Đặc biệt, việc kết hợp bán dụng cụ thể thao ngay tại sân chơi sẽ giúp người chơi dễ dàng mua sắm những dụng cụ cần thiết mà không phải lo lắng về việc tìm kiếm cửa hàng hay online shopping. Điều này tạo ra sự tiện lợi tối đa cho người chơi, đồng thời giúp các cơ sở tăng trưởng doanh thu từ việc bán dụng cụ. Hơn nữa, việc cung cấp các sản phẩm như vợt, bóng, giày thể thao chuyên dụng sẽ giúp khách hàng có nhiều sự lựa chọn, phù hợp với nhu cầu và trình độ chơi của họ.

Để xây dựng một mô hình kinh doanh sân chơi kết hợp bán dụng cụ Pickleball thành công, các doanh nghiệp cần phải chú trọng đến một số yếu tố quan trọng. Đầu tiên, việc lựa chọn địa điểm là rất quan trọng. Các cơ sở cần phải đặt sân chơi ở những khu vực đông dân cư hoặc các khu vực có tiềm năng khách hàng cao. Điều này giúp dễ dàng thu hút được người chơi, đặc biệt là những người chưa quen với bộ môn Pickleball. Thứ hai, chất lượng sân chơi và dụng cụ là yếu tố quyết định đến sự thành công. Một sân chơi đạt tiêu chuẩn quốc tế không chỉ giúp người chơi cảm thấy thoải mái mà còn nâng cao giá trị trải nghiệm của họ. Các dụng cụ thể thao như vợt, bóng cần phải được đảm bảo chất lượng cao, phù hợp với nhu cầu của nhiều đối tượng người chơi khác nhau. Cuối cùng, việc xây dựng đội ngũ huấn luyện viên chuyên nghiệp, am hiểu về bộ môn Pickleball sẽ giúp người chơi cải thiện kỹ năng và nâng cao trình độ. Một đội ngũ huấn luyện viên nhiệt tình, có chuyên môn sẽ tạo ra sự gắn kết với khách hàng, giúp họ quay lại nhiều lần và trở thành những người chơi trung thành.

Kết luận

Dưới sức nóng của bộ môn Pickleball và xu hướng kết hợp sân chơi – bán dụng cụ đang lan rộng, việc lựa chọn đối tác cung cấp thiết bị chất lượng là yếu tố then chốt để thành công. Tuấn Việt Sport tự hào là đơn vị tiên phong cung cấp trọn bộ dụng cụ Pickleball tại Việt Nam, từ vợt, bóng, lưới đến giải pháp lắp đặt sân chơi theo tiêu chuẩn. Với kinh nghiệm và uy tín sẵn có, Tuấn Việt không chỉ bán sản phẩm, mà còn đồng hành cùng các mô hình thể thao mới để tạo ra hệ sinh thái Pickleball bền vững, chuyên nghiệp ngay từ bước đầu.