Vợt pickleball miếng bánh béo bở 67 tỷ USD hút Tesla và loạt ông lớn thể thao

Pickleball từ môn chơi giải trí đến thị trường tỷ USD

Trong chưa đầy một thập kỷ, pickleball đã trải qua một quá trình chuyển đổi hiếm thấy trong lịch sử các môn thể thao hiện đại. Từ một hoạt động giải trí đơn giản, chủ yếu dành cho người trung niên và cao tuổi tại Bắc Mỹ, pickleball nhanh chóng mở rộng sang nhiều nhóm tuổi, quốc gia và hệ sinh thái tiêu dùng khác nhau. Sự gia tăng nhanh về số lượng người chơi không chỉ thay đổi nhận thức về môn thể thao này, mà còn trực tiếp tạo ra một thị trường thiết bị thể thao hoàn toàn mới, trong đó vợt pickleball đóng vai trò trung tâm.

Theo Cognitive Market Research, quy mô thị trường vợt pickleball toàn cầu năm 2024 ước đạt khoảng 67 tỷ USD, phản ánh tốc độ mở rộng mạnh mẽ của phân khúc này trong ngành thiết bị thể thao. Con số này không chỉ đến từ việc số người chơi tăng lên, mà còn từ sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng và cách thị trường định vị sản phẩm pickleball.

Sự tăng trưởng của thị trường pickleball được thúc đẩy bởi nhiều yếu tố mang tính cấu trúc, bao gồm:

Mở rộng đối tượng người chơi: Pickleball không còn giới hạn ở nhóm trung niên mà thu hút cả người trẻ, người chơi bán chuyên và cộng đồng thể thao đô thị, giúp nhu cầu thiết bị tăng nhanh và bền vững hơn.
Tần suất nâng cấp vợt cao: Người chơi pickleball có xu hướng thay vợt thường xuyên khi trình độ cải thiện, khác với nhiều môn thể thao khác nơi thiết bị có vòng đời dài hơn.
Phân khúc hóa sản phẩm rõ rệt: Thị trường xuất hiện đầy đủ các dòng vợt từ phổ thông đến cao cấp, với mức giá dao động từ vài chục đến vài trăm USD, mở rộng biên độ doanh thu.
Định vị vợt pickleball như sản phẩm công nghệ: Các nhà sản xuất nhấn mạnh vật liệu sợi carbon, lõi foam, cấu trúc tổ ong và thiết kế khí động học, giúp nâng giá trị cảm nhận và biên lợi nhuận.
Sự tham gia của thương hiệu lớn: Khi các tên tuổi lớn trong ngành thể thao và cả doanh nghiệp ngoài ngành gia nhập, thị trường pickleball được hợp thức hóa như một mảng kinh doanh nghiêm túc, không còn là trào lưu ngắn hạn.

Đáng chú ý, khác với nhiều môn thể thao truyền thống đã bước vào giai đoạn bão hòa, pickleball vẫn đang ở pha mở rộng người chơi. Điều này đồng nghĩa với việc nhu cầu vợt và thiết bị chưa đạt điểm bão hòa, tạo dư địa tăng trưởng dài hạn cho thị trường toàn cầu.

Từ góc độ kinh tế thể thao, pickleball không chỉ là một môn chơi phổ biến, mà đã trở thành một hệ sinh thái tiêu dùng với vợt pickleball là sản phẩm cốt lõi, đóng vai trò dẫn dắt doanh thu và thu hút sự quan tâm của ngày càng nhiều doanh nghiệp lớn trên thế giới.

Vợt pickleball miếng bánh béo bở 67 tỷ USD hút Tesla và loạt ông lớn thể thao

Quy mô và tốc độ tăng trưởng của thị trường vợt pickleball

Thị trường toàn cầu duy trì đà tăng trưởng ổn định

Theo Business Research Insights, thị trường vợt pickleball toàn cầu đang duy trì tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) khoảng 7-8 phần trăm mỗi năm trong dài hạn. Mức tăng này được đánh giá là ổn định và có nền tảng vững chắc, đặc biệt khi đặt trong bối cảnh nhiều phân khúc thiết bị thể thao khác đã bước vào giai đoạn tăng trưởng chậm hoặc bão hòa.

Điểm khác biệt của pickleball nằm ở chỗ tăng trưởng không chỉ đến từ mở rộng quy mô người chơi, mà còn từ sự thay đổi cấu trúc tiêu dùng và hành vi mua sắm thiết bị. Thị trường hiện được thúc đẩy bởi ba động lực chính, mang tính dài hạn thay vì ngắn hạn:

Số lượng người chơi mới tăng nhanh và liên tục vì đây là môn thể thao dễ tiếp cận, chi phí thấp, phù hợp với nhiều độ tuổi và thể trạng. Điều này giúp tốc độ gia nhập người chơi mới duy trì ở mức cao, đặc biệt tại Bắc Mỹ, châu Á và các thị trường mới nổi. Khi cộng đồng người chơi mở rộng, nhu cầu mua vợt cơ bản và vợt thay thế cũng tăng tương ứng.
Xu hướng nâng cấp vợt ở nhóm người chơi trung cấp và nâng cao, nhóm người chơi đã có kinh nghiệm thường không dừng lại ở một cây vợt duy nhất. Khi trình độ cải thiện, họ có xu hướng:
- Thay vợt để phù hợp phong cách chơi
- Nâng cấp lên vật liệu tốt hơn, trọng lượng tối ưu hơn
- Sở hữu nhiều vợt cho các mục đích thi đấu và luyện tập
Sự tham gia của các thương hiệu lớn nâng tầm thị trường. Khi các thương hiệu thể thao hàng đầu và cả doanh nghiệp ngoài ngành tham gia, vợt pickleball không còn được nhìn nhận là sản phẩm ngách. Các thương hiệu lớn mang theo:
- Năng lực R&D và sản xuất quy mô
- Chiến lược marketing toàn cầu
- Hệ thống phân phối rộng

Một yếu tố quan trọng khác là pickleball hiện vẫn đang ở giai đoạn mở rộng cộng đồng, trái ngược với nhiều môn thể thao truyền thống đã đạt đỉnh về số lượng người chơi. Điều này đồng nghĩa với việc:

Nhu cầu vợt pickleball chưa chạm ngưỡng bão hòa
Thị trường còn dư địa để mở rộng sang các quốc gia và phân khúc mới
Tốc độ tăng trưởng có khả năng duy trì ổn định trong trung và dài hạn

Từ góc độ thị trường, CAGR 7-8 phần trăm của vợt pickleball không chỉ phản ánh mức tăng doanh thu, mà còn cho thấy sự trưởng thành dần của một ngành thiết bị thể thao mới, với cấu trúc tiêu dùng rõ ràng và động lực tăng trưởng mang tính bền vững.

Vợt pickleball miếng bánh béo bở 67 tỷ USD hút Tesla và loạt ông lớn thể thao

Doanh thu thị trường vợt pickleball theo quốc gia

Mỹ giữ vị trí trung tâm của thị trường

Hoa Kỳ hiện là thị trường lớn nhất, trưởng thành nhất và có ảnh hưởng định hướng toàn cầu đối với pickleball. Không chỉ là nơi khai sinh và phổ biến môn thể thao này, Mỹ còn đóng vai trò trung tâm trong việc định hình xu hướng tiêu dùng, công nghệ sản phẩm và chiến lược thương hiệu của ngành vợt pickleball.

Theo ước tính của Cognitive Market Research, doanh thu vợt pickleball tại Mỹ năm 2025 đạt khoảng 36,59 triệu USD, bỏ xa các thị trường còn lại. Quy mô này phản ánh một thị trường đã bước sang giai đoạn trưởng thành, nơi tăng trưởng không chỉ đến từ người chơi mới mà còn từ hành vi tiêu dùng lặp lại.

Các yếu tố giúp Mỹ giữ vị thế trung tâm bao gồm:

Cộng đồng người chơi lớn và ổn định: Pickleball được xem là môn thể thao có tốc độ tăng trưởng người chơi nhanh nhất tại Mỹ trong nhiều năm liên tiếp, với sự lan tỏa mạnh tại các khu dân cư, trung tâm thể thao và cộng đồng hưu trí.
Hành vi nâng cấp vợt rõ rệt, người chơi Mỹ có xu hướng:
- Thay vợt theo trình độ và phong cách chơi
- Sẵn sàng chi tiền cho vợt cao cấp
- Quan tâm đến vật liệu, công nghệ lõi và thiết kế
Sự hiện diện của các thương hiệu dẫn dắt thị trường. Phần lớn các thương hiệu vợt pickleball hàng đầu như Selkirk, JOOLA, Paddletek hay ONIX đều có trụ sở hoặc thị phần lớn tại Mỹ, tạo ra hệ sinh thái sản phẩm và đổi mới liên tục.

Châu Á và các thị trường mới nổi tăng tốc

Nếu Mỹ là thị trường trung tâm và định hình xu hướng, thì châu Á và các thị trường mới nổi đang trở thành động lực tăng trưởng tiếp theo của ngành vợt pickleball. Các thị trường này có quy mô doanh thu hiện tại nhỏ hơn, nhưng tốc độ mở rộng cộng đồng người chơi lại rất đáng chú ý.

Một số thị trường tiêu biểu bao gồm:

Nhật Bản- khoảng 18,15 triệu USD cho thấy khả năng tiếp nhận pickleball nhanh nhờ:
- Văn hóa thể thao mạnh
- Người tiêu dùng quen với thiết bị chất lượng cao
- Mức chi tiêu trung bình cho dụng cụ thể thao cao
Trung Quốc khoảng 12,34 triệu USD, pickleball phát triển mạnh tại các đô thị lớn, nơi:
- Hạ tầng thể thao trong nhà ngày càng hoàn thiện
- Các nhà phân phối nội địa nhanh chóng nhập cuộc
Ấn Độ khoảng 6,33 triệu USD, được đánh giá là thị trường tiềm năng nhờ:
- Quy mô dân số rất lớn
- Pickleball được quảng bá như môn thể thao dễ chơi, chi phí thấp
Canada và Mexico, hai thị trường này duy trì tăng trưởng ổn định trong khu vực Bắc Mỹ, hưởng lợi từ:
- Sự lan tỏa của pickleball từ Mỹ
- Hành vi tiêu dùng và mô hình phân phối tương đồng

Vợt pickleball miếng bánh béo bở 67 tỷ USD hút Tesla và loạt ông lớn thể thao

Việt Nam nổi lên là thị trường pickleball tăng trưởng nhanh

Việt Nam đang được xem là một trong những thị trường pickleball tăng trưởng nhanh nhất tại châu Á, với tốc độ mở rộng vượt xa nhiều quốc gia trong khu vực. Không chỉ dừng lại ở mức độ lan tỏa cộng đồng, các số liệu tiêu dùng cho thấy pickleball tại Việt Nam đã bắt đầu hình thành một thị trường thiết bị thể thao có quy mô và hành vi mua sắm rõ ràng, trong đó vợt pickleball giữ vai trò trung tâm.

Theo thống kê tổng hợp từ các nền tảng thương mại điện tử và báo chí trong nước, chỉ trong 10 tháng đầu năm 2025, thị trường pickleball Việt Nam ghi nhận những con số đáng chú ý:

Người Việt chi gần 400 tỷ đồng cho vợt pickleball
Khoảng 1,4 triệu cây vợt được bán ra trên toàn thị trường
Mức tăng trưởng gần 800 phần trăm so với cùng kỳ năm trước

Những dữ liệu này cho thấy nhu cầu không chỉ đến từ nhóm người chơi mới, mà còn phản ánh tần suất mua và thay vợt cao, đặc điểm thường chỉ xuất hiện khi một môn thể thao bước sang giai đoạn tiêu dùng thực sự.

Sự bùng nổ của thị trường pickleball tại Việt Nam được thúc đẩy bởi nhiều yếu tố mang tính nền tảng:

Đô thị hóa nhanh và thiếu không gian thể thao lớn: Pickleball phù hợp với sân bãi nhỏ, dễ triển khai trong khu dân cư, nhà thi đấu và trung tâm thể thao trong nhà, giúp tốc độ phổ cập nhanh hơn so với nhiều môn khác.
Tính dễ tiếp cận và chi phí khởi điểm thấp: Người chơi có thể bắt đầu với mức đầu tư vợt không quá cao, sau đó dần nâng cấp khi trình độ cải thiện, tạo ra chu kỳ tiêu dùng lặp lại.
Ảnh hưởng mạnh từ thương mại điện tử và mạng xã hội: Các nền tảng bán hàng trực tuyến giúp vợt pickleball tiếp cận người tiêu dùng nhanh chóng, trong khi nội dung chia sẻ trải nghiệm, hướng dẫn chơi và review vợt góp phần đẩy mạnh nhu cầu mua sắm.
Sự dịch chuyển trong thói quen chi tiêu cho thể thao: Người Việt ngày càng sẵn sàng chi tiền cho các hoạt động rèn luyện sức khỏe, đặc biệt là những môn thể thao mang tính cộng đồng và giải trí cao như pickleball.

Quan trọng hơn, các chỉ số tiêu thụ cho thấy pickleball tại Việt Nam không còn là trào lưu ngắn hạn, mà đang từng bước hình thành một thị trường thiết bị thể thao thực thụ, nơi vợt pickleball đóng vai trò sản phẩm chủ lực, dẫn dắt doanh thu và thu hút sự quan tâm của cả người chơi lẫn các nhà phân phối.

Tesla của Elon Musk bất ngờ gia nhập cuộc chơi pickleball

Cuối năm 2025, Tesla hãng xe điện gắn liền với tên tuổi Elon Musk bất ngờ giới thiệu Tesla Plaid Pickleball Paddle, một sản phẩm hoàn toàn nằm ngoài lĩnh vực kinh doanh cốt lõi của công ty. Dù chỉ là một cây vợt pickleball, động thái này nhanh chóng thu hút sự chú ý của giới quan sát thị trường, bởi Tesla hiếm khi tham gia những phân khúc không có giá trị chiến lược về thương hiệu hoặc truyền thông.

Về mặt sản phẩm, Tesla không lựa chọn lối tiếp cận đại trà, mà định vị rõ ràng ở phân khúc cao cấp, tương tự cách hãng từng làm với các dòng xe Plaid trong ngành ô tô. Cây vợt này được phát triển với mục tiêu nhấn mạnh hiệu suất, vật liệu và trải nghiệm sử dụng, thay vì cạnh tranh về giá.

Các đặc điểm chính của Tesla Plaid Pickleball Paddle bao gồm:

Hợp tác phát triển cùng Selkirk Sportcó uy tín về R&D và chất lượng sản phẩm. Việc hợp tác giúp Tesla giảm rủi ro về chuyên môn, đồng thời bảo chứng về hiệu suất cho sản phẩm.
Sử dụng sợi carbon và lõi foam cao cấp, là các vật liệu thường xuất hiện ở phân khúc vợt cao cấp, hướng đến người chơi có kinh nghiệm và sẵn sàng chi trả để tối ưu cảm giác đánh và độ bền.
Giá bán khoảng 350 USD, đưa sản phẩm vào nhóm vợt pickleball cao cấp nhất trên thị trường, nhắm tới nhóm khách hàng coi vợt không chỉ là dụng cụ chơi thể thao mà còn là sản phẩm mang tính thương hiệu.
Bán hết chỉ sau 3 giờ mở báncho thấy sức hút mạnh mẽ từ sự kết hợp giữa thương hiệu Tesla và một thị trường đang tăng trưởng nhanh như pickleball.

Từ góc độ tài chính, doanh thu từ Tesla Plaid Pickleball Paddle không đáng kể so với quy mô của Tesla. Tuy nhiên, giá trị thực sự của sản phẩm này nằm ở tín hiệu thị trường mà nó gửi đi. Khi một tập đoàn ngoài ngành, có sức ảnh hưởng toàn cầu như Tesla, quyết định tham gia, điều đó cho thấy:

Thị trường pickleball đã đạt quy mô đủ lớn để thu hút các thương hiệu ngoài lĩnh vực thể thao
Vợt pickleball được nhìn nhận như sản phẩm có khả năng mang lại giá trị thương hiệu và truyền thông
Phân khúc cao cấp của thị trường đang đủ trưởng thành để chấp nhận mức giá cao

Nói cách khác, bước đi của Tesla không đơn thuần là thử nghiệm sản phẩm, mà là một dấu mốc xác nhận sức hút thương mại của thị trường pickleball. Sự kiện này cũng góp phần nâng tầm hình ảnh của pickleball từ một môn thể thao giải trí thành một ngành tiêu dùng đủ hấp dẫn để các tập đoàn lớn cân nhắc tham gia.

Vợt pickleball miếng bánh béo bở 67 tỷ USD hút Tesla và loạt ông lớn thể thao

Cuộc cạnh tranh giữa các ông lớn thể thao

Trước khi Tesla gia nhập, thị trường vợt pickleball đã sớm thu hút sự tham gia của nhiều thương hiệu lớn trong ngành thể thao, đặc biệt là những doanh nghiệp có kinh nghiệm lâu năm trong sản xuất thiết bị và xây dựng thương hiệu toàn cầu. Sự hiện diện của các tên tuổi này cho thấy pickleball không phải là một phân khúc ngẫu nhiên, mà là một thị trường được đánh giá có tiềm năng doanh thu và lợi nhuận rõ ràng.

Những thương hiệu đang giữ vai trò chủ chốt trong thị trường vợt pickleball bao gồm:

Selkirk Sport thương hiệu dẫn dắt thị trường Mỹ, nổi bật về R&D và phân khúc cao cấp
JOOLA tận dụng kinh nghiệm từ bóng bàn để mở rộng nhanh sang pickleball
Paddletek tập trung vào hiệu suất và độ bền cho người chơi trung và nâng cao
ONIX có độ phủ rộng trong phân khúc phổ thông và trung cấp
Franklin Sports tận dụng hệ thống phân phối lớn tại Bắc Mỹ
Wilson và Adidas mang theo sức mạnh thương hiệu toàn cầu và kinh nghiệm đa môn thể thao

Thay vì cạnh tranh đơn thuần về giá, các hãng đang theo đuổi chiến lược nâng cấp giá trị sản phẩm, biến vợt pickleball thành một mặt hàng có hàm lượng công nghệ và thương hiệu cao. Cạnh tranh trên thị trường hiện nay tập trung vào ba trục chính:

Liên tục ra mắt vợt mới ở nhiều phân khúc, duy trì vòng đời sản phẩm ngắn, thường xuyên cập nhật mẫu mã để
Định vị vợt cao cấp như sản phẩm công nghệ ở phân khúc cao, vợt pickleball không còn được quảng bá như dụng cụ thể thao đơn thuần, mà như:
Nhấn mạnh vật liệu, lõi vợt và thiết kế khí động học với các yếu tố như sợi carbon, lõi tổ ong, lõi foam hay thiết kế giảm rung được sử dụng để:

Nhờ chiến lược trên, biên lợi nhuận của ngành vợt pickleball được đánh giá hấp dẫn hơn so với nhiều môn thể thao truyền thống, nơi sản phẩm đã bão hòa và khó nâng giá trị gia tăng.

Pickleball không còn là cuộc chơi nhỏ lẻ

Từ một môn thể thao phát triển mạnh tại Mỹ, pickleball đang nhanh chóng lan rộng sang châu Á và các thị trường mới nổi như Việt Nam, hình thành một bản đồ kinh doanh toàn cầu mới. Sự mở rộng này không chỉ đến từ số lượng người chơi, mà còn từ sự thay đổi trong hành vi chi tiêu, khi người chơi ngày càng sẵn sàng đầu tư cho thiết bị chất lượng cao.

Những dấu hiệu cho thấy pickleball đã vượt khỏi quy mô trào lưu bao gồm:

Thị trường xuất hiện đầy đủ các phân khúc từ phổ thông đến cao cấp
Người chơi có xu hướng sở hữu nhiều hơn một cây vợt
Các thương hiệu lớn trong và ngoài ngành thể thao liên tục gia nhập

Trong bối cảnh nhu cầu tiếp tục mở rộng và cạnh tranh ngày càng khốc liệt, thị trường vợt pickleball được dự báo sẽ thu hút thêm nhiều doanh nghiệp lớn trong thời gian tới. Cuộc cạnh tranh vì thế không chỉ diễn ra trên sân đấu, mà còn ngày càng gay gắt trên bản đồ kinh doanh toàn cầu.

Vợt pickleball miếng bánh béo bở 67 tỷ USD hút Tesla và loạt ông lớn thể thao

Kết luận

Pickleball đã vượt khỏi khuôn khổ một môn chơi giải trí để trở thành miếng bánh 67 tỷ USD, đủ sức hút Tesla và hàng loạt ông lớn thể thao toàn cầu cùng nhập cuộc. Khi người chơi ngày càng sẵn sàng chi tiền cho vợt và phụ kiện pickleball chất lượng cao, thị trường này được dự báo còn tiếp tục bùng nổ mạnh mẽ. Với xu hướng đó, Tuấn Việt Sport và các nhà phân phối trong nước đang đứng trước cơ hội lớn để đón đầu nhu cầu, mở rộng hệ sinh thái sản phẩm và đồng hành cùng sự phát triển dài hạn của pickleball tại Việt Nam.

Tham khảo thêm bài viết:

Làn sóng pickleball tại Đông Nam Á và bài toán sinh tồn của cầu lông

Chủ sân pickleball TP.HCM dự báo năm 2026 tăng thêm 40% sân mới tại Việt Nam

Thị trường Pickleball Việt Nam tăng trưởng chóng mặt và cơ hội đầu tư