5 mẹo marketing sân pickleball thu hút khách hàng nhanh chóng

Tạo trải nghiệm "dùng thử miễn phí" để thu hút người mới

Mặc dù pickleball đang dần trở nên phổ biến tại Việt Nam, nhiều người vẫn chưa từng cầm vợt hay thậm chí chưa hiểu rõ luật chơi. Tâm lý sợ “quê” khi không biết cách chơi hay sợ rằng bộ môn này không phù hợp với độ tuổi, thể lực… thường khiến khách ngần ngại bước vào sân lần đầu. Vì vậy, việc tổ chức các buổi “chơi thử miễn phí” chính là giải pháp hiệu quả nhất để gỡ bỏ rào cản này.

Bạn có thể lên lịch định kỳ 1–2 buổi/tuần dành riêng cho người mới, kết hợp cùng huấn luyện viên hướng dẫn kỹ thuật cơ bản trong 20–30 phút đầu, sau đó để khách tự chơi theo nhóm hoặc bắt cặp giao lưu. Những buổi chơi thử như vậy không chỉ tạo cơ hội cho khách hàng trải nghiệm mà còn góp phần xây dựng cảm giác thân thuộc và gần gũi với sân. Đừng quên khuyến khích người tham gia check-in, quay video, đăng story hoặc mời bạn bè đi cùng để được thêm quà tặng nhỏ (như khăn lạnh, nước thể thao hoặc coupon giảm giá cho lần tiếp theo). Đây là cách “truyền thông bằng người thật việc thật” giúp sân lan tỏa tự nhiên trên mạng xã hội mà không cần đầu tư nhiều chi phí quảng cáo.

Tận dụng video ngắn và mạng xã hội để tăng nhận diện thương hiệu

Không thể phủ nhận sức mạnh của video ngắn trong thời đại TikTok, Instagram Reels và Facebook Shorts đang thống trị. Một video 15–30 giây quay cảnh khách giao bóng, cười nói, hay đơn giản là các pha phối hợp ăn ý trên sân có thể lan toả nhanh chóng nếu được đăng đúng lúc và có nội dung bắt trend.

Chủ sân nên chủ động tạo thư viện nội dung xoay quanh các khoảnh khắc đặc biệt: cảnh một gia đình chơi cùng nhau, người lớn tuổi vẫn nhanh nhẹn trên sân, nhóm bạn trẻ phối hợp nhịp nhàng hoặc thử thách 1 phút đổi tay khi chơi… Hãy dùng điện thoại đặt ở góc sân cố định, chụp ảnh, quay video, và chỉnh sửa đơn giản bằng ứng dụng miễn phí là đã đủ tạo nên những nội dung hấp dẫn. Ngoài ra, đừng ngần ngại hợp tác với các micro-influencer trong khu vực – những người có lượng follow từ vài nghìn đến vài chục nghìn, thường rất phù hợp cho quảng bá địa điểm như sân thể thao. Mời họ trải nghiệm, chơi thử, livestream hoặc làm clip review là cách nhanh chóng để tiếp cận nhóm khách hàng mới, đặc biệt là thế hệ Gen Z và gia đình trẻ có xu hướng tìm kiếm hoạt động thể chất chất lượng cao.

Xây dựng gói dịch vụ theo nhóm để tăng tần suất đặt sân và giữ chân khách hàng

Pickleball là môn thể thao thiên về giao lưu và tính cộng đồng – hầu hết mọi người chơi theo nhóm 2–4 người, thậm chí là theo hội nhóm quen thuộc. Chính vì vậy, nếu chỉ áp dụng bảng giá theo giờ chơi cá nhân, sân dễ bỏ lỡ cơ hội khai thác tệp khách hàng cực tiềm năng này.

Một chiến lược thông minh là thiết kế các gói combo theo nhóm như “chơi 5 buổi – tặng 1 buổi”, “gói chơi tháng cho nhóm 4 người giá ưu đãi”, hoặc thậm chí các gói dành riêng cho hội nhóm chơi vào khung giờ thấp điểm. Bạn cũng có thể xây dựng chương trình thành viên thân thiết, tích điểm theo mỗi lần đặt sân và đổi thành phần thưởng như áo đấu, phụ kiện, hoặc giảm giá cho lần đặt tiếp theo.

Song song đó, hãy tối ưu trải nghiệm bằng các dịch vụ phụ trợ như cho thuê vợt, bóng, bán khăn lạnh, nước uống thể thao, hoặc thậm chí là tủ đựng đồ và phòng tắm sạch sẽ. Nhóm khách chơi càng thường xuyên, mức chi tiêu trung bình mỗi tháng sẽ càng cao – đây chính là nguồn doanh thu bền vững cho sân.

Kết hợp tổ chức giải đấu giao lưu và workshop hướng dẫn để xây dựng cộng đồng

Một trong những yếu tố giữ chân người chơi pickleball là cảm giác được tham gia vào một cộng đồng vui vẻ, thân thiện và có hoạt động thường xuyên. Các sân nên định kỳ tổ chức giải đấu mini hoặc workshop kỹ thuật cơ bản/nâng cao để tạo lý do cho khách quay lại thường xuyên hơn.

Giải đấu không cần quá chuyên nghiệp – chỉ cần tổ chức theo hình thức double loại trực tiếp, có bảng đấu in tên đội, huy chương lưu niệm, ảnh chụp với backdrop là đã đủ tạo sự hào hứng. Nếu ngân sách cho phép, bạn có thể tặng voucher đặt sân, vợt chơi hoặc nước thể thao cho đội vô địch. Điều quan trọng là khách cảm thấy mình được công nhận và có điều gì đó đáng nhớ để kể lại sau buổi chơi. Các workshop có thể mời HLV khách mời về hướng dẫn kỹ thuật nâng cao, tư thế đúng hoặc chiến thuật khi thi đấu. Đây là hoạt động vừa mang tính giáo dục vừa tăng mức độ gắn kết với sân – giúp người chơi cảm thấy “đồng hành cùng phát triển” thay vì chỉ đơn thuần là thuê sân đánh bóng.

Hợp tác với quán cà phê, phòng gym, hoặc khu dân cư để mở rộng hệ sinh thái

Một sân chơi không thể phát triển bền vững nếu chỉ dựa vào khách vãng lai. Việc hợp tác với các dịch vụ bổ trợ như quán cà phê gần sân, phòng tập gym, trung tâm yoga hoặc ban quản lý khu dân cư là cách thông minh để mở rộng hệ sinh thái và thu hút thêm tệp khách hàng mới.

Bạn có thể triển khai các chương trình marketing chéo như: khách chơi pickleball được giảm 10% khi mua đồ uống tại quán cà phê đối tác; hoặc khách tập gym trong hệ thống sẽ được ưu đãi 1 buổi chơi miễn phí nếu giới thiệu thêm người chơi mới. Các hoạt động như vậy không chỉ giúp mở rộng tệp khách mà còn tạo ra sự gắn kết giữa các thương hiệu địa phương, gia tăng giá trị trải nghiệm cho người dùng. Đặc biệt, nếu sân đặt trong khu dân cư hoặc chung cư cao cấp, bạn nên tiếp cận trực tiếp ban quản lý để tổ chức buổi demo hoặc giới thiệu miễn phí cho cư dân. Đây là cách hiệu quả để “kích hoạt cộng đồng từ bên trong”, từ đó duy trì lượng khách đều đặn mỗi tuần mà không tốn ngân sách quảng cáo lớn.

Kết luận

Marketing cho sân pickleball không cần phải quá phức tạp hay đầu tư ngân sách lớn. Chỉ cần bạn hiểu đúng hành vi người chơi, xây dựng trải nghiệm phù hợp và kết nối đúng cộng đồng, khách sẽ đến đều đặn, lan tỏa mạnh mẽ và tự nguyện quay lại. Pickleball không chỉ là một môn thể thao – mà còn là không gian gắn kết, vui vẻ và nhiều tiềm năng thương mại trong tương lai.

Nếu bạn cần tư vấn mở sân, lắp đặt thiết bị, chọn vợt chất lượng hay xây dựng chiến lược marketing phù hợp, Tuấn Việt Sport – đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực cung cấp dụng cụ thể thao và giải pháp vận hành sân pickleball – luôn sẵn sàng đồng hành cùng bạn.

Đăng ký ngay để trở thành Đại Lý/Đối Tác Sỉ Dụng Cụ Thể Thao - Cùng Phát Triển Bền Vững với Tuấn Việt Sport tại đây